SMART Training talks: I prodotti maturi nella formazione della FV (parte 1)
- Carla Bevilacqua
- 23 mar
- Tempo di lettura: 1 min
Prosegue il nostro viaggio nella formazione della FV in ambito medicale. Il podcast è dedicato ai prodotti maturi e al loro valore strategico, per arrivare alle soluzioni che noi proponiamo in accordo al nostro approccio SMART. I punti trattati in questa prima parte del podcast sono i seguenti:
Il Problema: Spesso vengono trascurati o "offuscati" dai nuovi lanci, finiscono come prodotti "orfani" .
Il Paradosso del Training: I neo-assunti subiscono un sovraccarico informativo (effetto "pentola a pressione") dove lo spazio per i prodotti maturi è minimo e spesso privo di materiali aggiornati.
Il Rischio: Se l'informatore non è formato adeguatamente, eviterà di parlare del prodotto per timore reputazionale.
L’Opportunità: Il turnover generazionale dei medici offre un nuovo target di professionisti giovani che non conoscono la storia del farmaco e richiedono informazioni scientifiche fresche e puntuali.
La Soluzione SMART: Implementare strumenti di formazione semplici, rapidi e low-cost che recuperino i concetti salienti e preservino la memoria aziendale.
Buon ascolto e visione
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